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怎么掌握京东排名规则?

让买家在京东搜索里搜到你的宝贝,你的宝贝销量就不是问题了。如何让买家搜到你的宝贝呢?这首先要了解下京东搜索规则。
现在搜索的商品排序有四部分,先后顺序如下:
1、被设为橱窗推荐位的宝贝
2、虽然是橱窗推荐,但是该商品已经有90天未被人购买了。
3、未被橱窗推荐的一般宝贝
4、一般宝贝中90天未被购买的宝贝如果顾客在京东首页里用关键词来搜索宝贝,在所有带关键词的宝贝里是这样显示的,先是显示橱窗推荐的宝贝0-13天后,接下来再显示设置了橱窗推荐,但长期(超过90天)没有售出的宝贝0-13天,然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天,最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天,一共分四挡来显示,然后只显示100页的商品,101页以后的商品是不显示。
从这个规则来看,我们得想办法让我们的商品在同类商品的排名中往第1页靠的话,就必须得在商品名称、定时发布和橱窗推荐这些工作上下功夫了。京东的默认搜索结果,在首页搜索就是"人气宝贝"的搜索结果,在"我要买"这个频道搜索就是"所有宝贝"的搜索结果,在网页右上角搜索就是"橱窗推荐"的搜索结果,在京东上搜索是"所有宝贝"的搜索结果,你可以试试就知道了。
人气宝贝综合卖家诚信、宝贝卖出数、宝贝浏览量等因素来竞排的。
橱窗位是什么
京东中的买家我们不妨分为两种,一是随机购买,这样的买家和很多女性逛街一样,喜欢在京东去转商铺,看到喜欢的DD就淘两件。还有的就是有消费需求的买家,因为想买而上京东。针对第一种的买家暂且不说。橱窗位是专门为第二种买家准备的,因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入,所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页,而最先看到的一般是马上要下架的宝贝(搜索页是默认时间排序的,也可以按照价格高低排序等),而买家大部分是在前几页去选择宝贝,并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌,是让顾客走进店铺的幌子。为什么钻石卖家卖的比新手要多很多?单单是信誉高的原因吗?我认为橱窗位的因素才是根本的问题。在理论上,一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个(基本橱窗位35个,每周销售额达到一定数额奖励5个,销售量在前50名奖励10个),而新人在开始仅仅是15个或者20个,贫富差距很大。很不公平吗?其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有15个橱窗位,只要合理的科学利用,进店铺的买家也会不少的。
如何科学利用推荐位
宝贝名称定义要准确:忌名称过于复杂或过于简单,要做到全而不乱,简而不缺,当把宝贝名称写好后,自己先搜索下,看是否容易搜索的到,搜索的难易程度如何,然后及时修正宝贝名称。
合理安排宝贝上架时间:如果店铺宝贝数量不到3000个的话,建议采用7天一循环的办法,时段设定一要把握所谓黄金时间,一般来说,上午10点以后,下午2点到5点,晚上8点到10点,在京东上的买家相对多些,而在周六、日人相对少些。我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定,比如兼职的,那要在单位不忙的时候,晚上在家的时候去安排宝贝上架,周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。综合考虑两者因素,确定合理的宝贝上架时间。
合理把握上架方式:切忌把宝贝一下全部上架,尤其是新手刚开业的时候,一次性的把仓库的宝贝,全部上去,等宝贝下架了再全部放上去,如果是这样的话,那等于你的店铺一周开张一天,休息六天,要是在深夜辛苦上架的话,那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种,一是随下随上,还有就是编辑上架,本人一般采用第二种方法,操作方式如下:点击我售中的宝贝-仓库的宝贝-选中宝贝-编辑-设定上架时间-提交。通常我在晚上进行,统一安排第二天的宝贝上架。
橱窗位和下架时间相结合:橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝,而是要把要下架的宝贝放到上面去,基本步骤:点击售中的宝贝-翻到最后一页-选中宝贝-橱窗推荐-直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位,不要让推荐位空着。(本人曾为写贴跟贴忙了一天,而到晚上才发现,橱窗位居然空了一天,严重本末倒置)。
有足够的宝贝数量来支持上架和推荐:为了让自己的宝贝总是出现在顾客面前,宝贝的数量不得不考虑,巧妇难做无米之炊,店铺只有区区几十个宝贝,很难保证推荐位的天天时时都满的,理想中的数量,每天上午保证30个宝贝上架,下午50个,晚上40个,一天需要120个宝贝上架,那么一周需要宝贝800个以上,如果真的达到这个程度,15个橱窗位足够去折腾了。宝贝数量少的情况下,那就需要我们精打细算了,仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁,他们一般在什么时候出现,在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。
橱窗位的两种运用方式:见缝插针——把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,让自己的宝贝增加被浏览的机会;兵团作战——每天某几个时段同时出现在前页,让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己,那就需要自己的摸索实践了。
几个误区
案例一,本人初进京东,把最漂亮的、拿得出手的放到橱窗推荐位上;
案例二,本人曾经在半夜统一把仓库的宝贝统一上架;
案例三,某个妹妹把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架,又从新上架,周期是14天;
案例四,某淘友自己的橱窗位空着,到论坛去参加社区的有银币奖励的活动。
京东的各项规则和制度不是约束我们的,而是为我们服务的,也是被我们利用的,还是那句话:用真心对待顾客,用头脑经营店铺。
补充:
1、这里的橱窗位说的不是店铺的推荐,是两个概念。橱窗推荐是为了顾客进你的店铺,而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。
2、相对橱窗推荐位而言,宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握,可以使顾客能够最先找到你

一、卖家信用:

1、现在刷信用的广告特别多,也没有看到京东对他们做出什么相应的处罚和过滤,反而这个规则出来以后这样的广告是越来越多,助长了他们的嚣张气焰,这个跟玩网络游戏的外挂有什么区别?
2、现在的新人怎么办??去刷信用?不然哪来的机会??或者找一排朋友都开店,然后互相买东西,上传一个一块钱的东西,一排人转圈买,这样大家都有信用了!

二、商品的点击率

1、这个也简单啊,朋友多呗,那么我就找一帮朋友每天不停的点我的!
2、花钱请人点,现在刷信用的市场也很激烈,请他们点呗,不就是花钱嘛,玩网络游戏不也是花钱买点卡的么?

3、进入一个群,然后互相点!


三、90天内的销售情况

这个规则很可笑,前面的两条如果都做不到,买家根本找都找不到你,哪来的销售??
总结:看了这个规则以后我感觉来京东不是做生意,而是像玩网络游戏一样,打怪升级,把精力都放在如何更快的提高信用而不是如何做好自己的生意和服务好客户!

本人有以下几点关于排序规则的建议:

1、可以按照京东的在线时长,因为只有京东的在线时长才能判定一个店是否是在认真的做京东,还有时间越长,对于买家也方便!如果按照现在的排序方式,那些排在前面的不在线,买家买不到合适的东东啊!
2、可以按照店主在某个周期时间段论坛里面发帖的数量和精华帖以及看帖回帖的几率来判断这个店的店主有没有分享和活跃社区做贡献,通过这个来评判排序,会比较公平。
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