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新店应该怎么做?流量怎么获取?转化率如何提高?

在说方法之前先跟大家普及一下京东搜索引擎的原理:上几千万到几十亿个宝贝并对网页中的每一个词(即关键词)进行索引,建立索引数据库的全文搜索引擎。当用户查找某个关键词的时候,所有在页面内容中包含了该关键词的sku(宝贝)都将作为搜索结果展现出来。再经过复杂的算法进行排序(包含竞价排名、活动坑位等等)后,这些结果将按照与搜索关键词的相关度高低依次排列。
一、标题必须精准,并覆盖行业里面比较多的关键词,只有这样,当你的数据越来越好,你才会沉淀出越来越多的流量。这一步是十分重要,如果自己不知道怎么做的,先模仿优秀的同行是怎么设定关键词的,或者找专业的人来优化,跟他们学习。目前圈内做比较好的公司,可以去店铺后台的服务市场找,这里就不多介绍。
二、主图及主图视频,标题是决定宝贝排名的决定性因素,主图是流量的决定性因素,俗话说做电商就是卖图片!所以主图一定要突出卖点(价格、性能、外观,功能等等)这样能更直接的传递你想要传递的信息给消费者,就像自己买东西,同样的产品展现在自己面前,总会因为特别的原因,觉得好看或价格吸引了你,所以才会点进去,这就是访客、这就是点击率!主图视频建议能拍的就拍,因为详情页需要翻,有些长的详情页很多人直接走马观花,导致商家想展示的优势压根没被顾客看到!所以“主图视频”或“详情页视频”,让顾客无需动手,盯着看就行,俗称“动态详情页”!而且主图视频在店铺风向标里是有加分及权重占比的,能做的就都做起来!
三、访客,京东搜索官方说过,sku的访问量及访问深度,停留时间等等,都一定程度的反映出sku是否适合市场,只有市场的反馈才能认清自己的产品!也就是说当你做一个新品,想做排名,就要先调整好数据再去"做销量",也就是做基础。比如你点开一个sku,但一看没人买过,一个评价都没有,你会买吗?反正大部分人是不会买的。例如:流量,如果流量数据没做好就去"做销量",有两个可能,1.越做权重越低,2.做好被处罚的准备。而且近两年做虚假销量已经行不通,当然这是为商家及顾客负责。新sku可以做免费试用、京挑客等等做些基础销量。
四、评价,做一些优质评论,图片9张+小视频,尽量以用户角度把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来,这样的评论多了,对转化就有很大的帮助。你懂的。
五、风向标,提升动态评、售后指标等等,这些细节要是你没做好,说明你的店铺综合能力不足,这样你还想京东长久给你流量,那就是在扯淡了。就好比学校的差生,学校不会保送一个道理。优等生还听话的,各种资源加身!
当然,再具体怎么做,边做边优化,其他的比如ROI、GMV看不懂的数据可以先不用深入研究,像某个sku的展现多少、访客多少、点击率多少、通过哪个渠道进来、通过哪个关键词进来,这些都是能直观地看出所以然来。
比如展现1000,点击的只有几十个甚至更少,证明主图或价格要优化下;  比如停留时间只有二三十秒直接走了,说明详情页、套餐、营销活动、评价区域都需思考下是否要优化,思考不明白,不是看看同行的就是去服务市场找专人咨询。
好了,今天就分享到这,希望能帮到大家,祝愿2020年节节高升!
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