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打造满分标题提升免费流量3倍以上!

众所周知,即便在京东平台流量千人千面的今天,店铺的流量多元碎片化,但是一个健康店铺的流量结构中,占比较高的还是免费的搜索流量,而搜索流量则取决于你的商品关键词的布局和自然流量的提升。下文中会系统给大家全面剖析标题优化的流程和组合出完整标题的实操步骤,本次内容的思维导图如下:
       

       之前在商家学员店铺诊断标题时,发现普遍存在几个误区
       ①全凭主观意识,感觉哪个词合适就写出来,
       ② 看同行对手怎么写的,参考照搬,
       ③自营商品用的什么词就用什么词,
       ④标题越长,词填写满了越好。

      由此可见,这种情形下写出来的标题的质量得分一定是比较低的,甚至可能适得其反,或被判违规侵权下架处理。
      下面给大家说说,具体标题打造的系统流程:


      第一步:收集-收集关键词。前期我们尽量从各渠道搜集到该商品相关的关键词。①搜索下拉框,包括APP(为主)和PC端,这里首先要确定要你的产品主词,一般就是你三级类目词、产品名称,就是我们常说的核心一级词,通过一级词再拓展出相关的二级词,三级词,四级词。②京东商智后台,行业分析-热门关键词,APP渠道为主;流量概览-关键词分析,筛选入店的流量和转化关键词;品牌分析-品牌详情-商品榜单-详情,筛选竞品的引流关键词。如果在第①步下拉框有的词没有在商智这几个模块里,可以通过行业关键词-关键词查询这里,筛选出有用的关键词。③京准通后台,含快车-账户报表-关键词报表;海投--效果报表-搜索词效果总览;营销工具-行业大盘-关键词分析;快车-关键词管理-商品推词竞品。以上这三大渠道,基本可以覆盖该商品的所有关键词,最后再强调一点,所收集的关键词一定是和要商品本身属性相关的。


      第二步:筛选-对上面收集的关键词进一步筛选,考核维度包括:①类目相关,这是前提,否则后面做关键词提升就会事倍功半。②商品属性相关,无关的属性词要去除掉。③搜索的热度,太小的词就没必要了。④竞争力,关键词下对应的竞争商品数量。⑤搜索词人群,留下的词要和商品本身、行业客户人群相关的,确保人群流量的精准性。      
     

      第三步:组合-对筛选后的关键词进行标题组合,需要注意几个点:①词的顺序,一般要保持收集词时,原来的顺序不变,不同顺序的词对应的反馈效果不同。② 空格问题,同样的,收集词组中,如果中间有空格的也尽量保持不变。③核心词尽量往前放,标题中前10个字的权重相对高些。④标题的长度,前期新品期,尽量简短这样权重高些。举个栗子,有2个词,A:老孙老师 B:京咖赋能老孙老师,假设标准权重10分,那么A词中平均词得分=10/4=2.5, B词中平均词得分=10/8=1.25,由此可见,其他条件同等的情况下,标题越短权重分越高。⑤无关的品牌词、自营词、无关的属性词要去掉。

      第四步:监控-标题组合发布之后,需要对该标题进行跟踪,监测分析词的效果,一般新品上架后,以2-3个星期为一个周期,通过流量概览-关键词分析,监控布局的关键词是否能给店铺带来流量和转化,当然,如果想对某个商品进一步分析,可以通过商品分析-单品分析-关键词成交来源来把控。


      第五步:迭代-根据关键词效果,对标题进行迭代,有用的词留下,没有流量或者转化很差的词去除,再重新收集关键词进来,重复以上几个步骤,确保标题在每个阶段都能保持最佳的得分状态。


      以上我们系统讲解了标题优化的思路和流程。下面是具体实操的步骤,把收集的词统一收集汇总到EXCEL表中,首先选择第一个数据行,点击“筛选”,在“最优品类名称”这列中筛选出你的所在三级类目,如下图:

      这里,从数据后台导出的数据列一般都是文本的格式,这个时候需要进行专业处理成为数字格式。具体怎么操作,有操作讲解视频。在这个表格中,搜索指数、成交单量指数、全网商品数这3个指标是我们接下来要处理分析的重要维度,同时再强调,大家一定记得把表格列中无关的品牌词、自营词,无关的属性词,人为制造词删除,确保接下来进一步分析和处理词的准确度。

      与此同时,为了能进一步的得到数据分析结果,在表格中需增加两列指标,分别是竞争力和成交力,这里,竞争力=全网商品数/搜索指数,成交力=成交单量指数/搜索指数。再进行相应的降序和升序的处理后,得出下图:

      以上表格中,搜索指数、竞争力、成交力等3个数列,前期建议找出各自的前100名的词进行排序,在商品成为爆款之前,我们可以先用同时满足这3个维度并且靠前的词,符合竞争力小,同时搜索指数高,并且能产生成交的词,这样词我们称之为黄金关键词,把这些词放在标题里面。后期在商品成熟后,可以主要考虑搜索高且成交力高的大词进行布局。
      最后一步,就是标题组合了,建议大家把上面经过筛选处理后的词,针对你的店铺和商品创建你自己的词库,词库里面包括词根和词干。前期标题尽量简短,一般在20个字左右,后面根据关键词监测的情况,再增加一些流量词和蓝海词进来,组合成为下面的商品标题案例,如下图:


      最后,给大家再强调一下,商品标题打造过程中,在商品不同的阶段,如新品期,起势中期,爆款后期,标题中关键词布局的侧重点要有所不同,具体怎样去布局,还有上面表格在处理中
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